Schüchterne Männer! Wie bekomme ich ihn?
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Beides wird er — wenn er auch nur einen Hauch an Menschenkenntnis hat — bemerken. Mir ist der Sinn Deiner Frage unklar. Um Dir dieses Konzept noch klarer zu machen, lass uns einen simplen aber effektiven Vergleich ziehen… Wenn Du die Wahl zwischen zwei Frauen hast — eine, die total hinter Dir her ist oder eine, die Dich stattdessen ein bisschen zappeln lässt und bei der Du nicht sofort weißt, woran Du bist — welche der beiden würdest Du dann mehr begehren?
Sie sieht einen alte Kollegen an der Bar, also geht sie dort hin. Wir meinen vielmehr damit das Bild, dass du sie an der Hand nimmst und ihr den Weg zeigst. In Begegnungen mit Männern, die sie nervös machen.
Nachlaufen, erobern, dran bleiben???? - Aber jetzt fragst du dich: Wie komme ich an diesen schüchternen Mann ran? Viele Webseiten machen sich viel Mühe mit dem Design, , nach denen ein Interessent sucht.
Muss man wirklich lernen, ein zu führen. Dieses und das nächste Kapitel widmen sich daher der Wie wecke ich sein interesse, wie man professionell Gespräche führt. Dabei geht es nicht um künstliche und aufgesetzte Formulierungen, sondern um die Selbstreflexion während des Gesprächs. Abholen — Interesse kann man nicht wecken, aber man kann es finden. Wenn Sie die Einführung zu dieser Artikelserie gelesen haben, dann kennen Sie mein bildhaftes Beispiel mit dem Interesse für Fliegenfischen. Wenn es da ist, dann lodert es ohnehin, wenn es nicht da ist, dann kann man es auch nicht herstellen. Kann ich Ihr Interesse wecken. Kann ich ein Thema bestimmen und dann dafür sorgen, dass Sie sich dafür interessieren. Das gilt auch, wenn wir Verkaufsgespräche führen. Vielleicht kennen Sie den Effekt der selektiven Wahrnehmung, den Sie erleben, wenn Sie eine neue Anschaffung planen — etwa ein neues Auto, besondere Schuhe, ein lange ersehntes Sportgerät oder ein anderes begehrtes Utensil, das zu Ihrem liebsten Hobby gehört. Der Grund: schärft die Wahrnehmung. Wir sehen, hören und erleben andauernd viele verschiedene Dinge. Teile unseres Gehirns filtern dann die uninteressanten Informationen heraus. Wäre das anders, würde unser Bewusstsein andauernd überlastet sein. Also halten wir fest: Interesse beeinflusst unsere Wahrnehmungsfilter, wenn wir Verkaufsgespräche führen Aber wie finden wir nun das Interesse unserer Gesprächspartner. Wir können dem höchstens sehr nahe kommen. Letztlich ist unser Denken die Summe unserer bisherigen Eindrücke. Allerdings können wir natürlich, wenn wir einen großen Teil unseres Lebens gemeinsam mit einem bestimmten Menschen verbracht haben, vieles besser verstehen und uns in diesen Lebensgefährten besser hineindenken als in gänzlich fremde Menschen. Inzwischen wissen wir, dass unser Urteilsvermögen durch unsere Geschichte bestimmt wird. Wir werden auf die besondere Bedeutung von Begriffen und Fach- Wörtern in Woche 33 ausführlich eingehen. Aber so viel sei jetzt schon gesagt: Sobald Sie einen beliebigen Begriff verwenden, verlieren Sie ein Stück Kontrolle über das Gespräch, weil Sie nicht einordnen wie wecke ich sein interesse, was Ihr Gesprächspartner mit diesem Begriff assoziiert. Verkaufsgespräche führen bedeutet bewusst mit umzugehen. Eine wichtige Fähigkeit, die Verkäufer und Berater von gut ausgebildeten Therapeuten lernen können, ist es, die eigenen Meinungen, Überzeugungen und Sichtweisen bewusst auszublenden und sich ganz auf die Aussagen, Perspektiven und Emotionen des Klienten zu konzentrieren. Und weil gute Therapeuten genauso wenig vom Himmel fallen wie gute Verkäufer, lautet die gute Nachricht: Jeder kann es lernen. In der Paar-Therapie gibt es eine einfache Übung, die in leichter Abwandlung auch für uns sehr hilfreich sein kann. Die Übung hat das Ziel, Verständnis zu fördern. Es gelten einfache Regeln: Einer bekommt das Rederecht und der Andere ist der Zuhörer. Der Partner mit dem Rederecht darf sagen, was er will. Der Zuhörer darf als Antwort nur eine Zusammenfassung des Gesagten geben und keine eigenen Gedanken oder Meinungen einflechten. Ich habe erst am Montag die Spülmaschine aus- und eingeräumt. Allerdings ist es wichtig, die Aussage zunächst im Raum stehen zu lassen und sich weiterhin darauf zu konzentrieren, zu verstehen, was der Partner sagen will. Der Zuhörer darf nur dann unterbrechen, wenn der Redeschwall so lange dauert, dass er den Überblick verliert. In der Phase, in der wir verstehen wollen, lohnt es sich, bewusst zurückhaltend und voll auf die Aussagen des Gegenübers konzentriert zu sein. Dadurch bleibt der Fokus auf die Perspektive des Klienten erhalten und wird nicht durch das beliebte Argumente-Pingpong eingetrübt. Wir halten fest: Wir können ein Verkaufsgespräch führen und dabei aktiv passiv sein Eine wichtige Voraussetzung ist es, sich mehr auf gute Fragen als auf gute Aussagen zu konzentrieren. Verkäufer lernen schon früh, dass es wichtig ist, Fragen zu stellen und die Antworten wie wecke ich sein interesse zu verstehen. Der Fragesteller ist zu sehr damit beschäftigt, die Fragen zu formulieren und wegen der kurzen Antworten kommt er damit auf Dauer unter Druck. Wie kann eine offene Frage unehrlich sein. Vielmehr ist die Frage eine verkleidete Aussage. Wir beschäftigen uns damit, wonach wir fragen sollten und wonach nicht.
Männer verlieren das Interesse an mir
Wenn es dir danach ist, melde dich einfach bei ihm und frage ihn wann ihr euch wiederseht. Sind dir deine Lippen zu schmal, kannst du diese größer schminken. War er mit der anderen Frau schon zusammen? Auch Annegret verstand die Welt nicht mehr. Wenn ein Mann das dann mit Füßen tritt, ist er ohnehin sicher nicht der Richtige. Eigentlich achtest du immer darauf, nichts Falsches zu erzählen.
